Eugenio Birikh

Se sei un CEO o il proprietario di una struttura sanitaria privata, probabilmente hai già investito migliaia di euro in agenzie di marketing, campagne social e "lead generation". Eppure, nonostante i click, le tue sale operatorie hanno ancora troppi spazi vuoti e il tasso di conversione dei preventivi resta deludente. Il motivo è semplice: la sanità d’eccellenza non si vende con i "mi piace", ma con il talento e la chiusura commerciale. In questo articolo analizziamo perché devi smettere di...

Molti proprietari di cliniche passano le notti a preoccuparsi dell'ultimo modello di laser o della manutenzione delle sale operatorie. Sono asset fondamentali, certo. Ma la verità è che il vero "buco nero" del tuo bilancio non è tecnologico: è commerciale . Se la tua clinica ha un flusso costante di visite, ma il tuo tasso di conversione dei preventivi è fermo al palo, hai un problema di ingegneria delle vendite . Il paradosso della "Segretaria Tuttofare" Nella maggior parte delle cliniche...

Il mercato della sanità privata è saturo di esperti di marketing e consulenti aziendali che hanno letto molti libri, ma non hanno mai pagato lo stipendio a un chirurgo o gestito il bilancio di una sala operatoria. La verità è cruda: non puoi spiegare come si guida una Ferrari se non sei mai sceso in pista. In Medical HR, abbiamo una visione diversa. Crediamo che la crescita di una struttura sanitaria non nasca da un foglio Excel, ma da quella che chiamiamo Ingegneria Umana Operativa .  Il...